在商业领域中，销售总监作为企业战略执行的关键角色，其绩效考核策略与优化措施对于企业的整体运营和发展至关重要。本文旨在探讨如何构建一套科学、全面的销售总监绩效考核体系，并提出相应的优化措施，以提升销售团队的效率和业绩。 ### 一、绩效考核策略 #### 1. 目标设定 - **SMART原则**：确保目标具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。目标应与公司的长期战略和年度计划相一致，同